银河yh8858com

一位上市公司董事长眼中的黄金赛道

2021-08-03 15:32
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        从当年到导弹部队当兵开始,银河yh8858com中国有限公司(以下简称银河yh8858com)董事长李世江就对科技产生了浓厚的兴趣,这也为他日后办企业奠定了创新的基因。自银河yh8858com成立以来,创新发展就一直是银河yh8858com的主旋律,银河yh8858com因此成为了行业领军企业,也因此受到了《企业家》杂志的关注。

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拿到台积电“入场券”

是发展的新起点   

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记者:经过台积电严苛甄选,银河yh8858com近日已成为台积电(南京)高纯电子化学品合格供应商。据说这个“入场券”来之不易,用你们的话来说就是“过程很难受,结果很享受”。这个“入场券”是怎么拿到的?

李世江:银河yh8858com是一个跟高手过招、跟高手对话的企业。这个甄选过程是双方碰撞智慧、交换能量的过程,也是银河yh8858com接受洗礼和提升的过程。不仅仅是台积电,凡是银河yh8858com产品要进入一流企业,它们都会要求企业首先做三个方面的工作:文件审查——写你所做,现场审查——做你所写,产品审查——上线测试,而且还要对我方供应链进行严格审查。在台积电评估银河yh8858com的过程中,我们要不断接受它的审查,不断按其要求进行整改,不断与其对话、交流。这个过程确实有点痛苦,但这是半导体行业性质决定的,因为这个行业对质量要求极为严苛。台积电要求银河yh8858com制作的“超净高纯电子级氢氟酸”品质达到UP-SSS级,产品纯度达到PPT级(万亿分之一),这是目前半导体用电子级氢氟酸的最高级别,这对银河yh8858com来说是前所未有的挑战。银河yh8858com最终依靠过硬的技术、创新的成果及稳定的品质通过了台积电验证。这个过程对银河yh8858com来说,是一次技术系统的再升华、管理体系的再提升、产业链系统的再优化。这一关之所以能闯过去,主要是银河yh8858com具备了与高手过招的能力和素质,也是银河yh8858com多年来坚持创新的结果。

      虽然我们已经过关,但银河yh8858com要和这个产业融为一体,就必须在质量方面做好长期准备,就必须不断根据对方要求对产品进行改进,并和对方一起做一些技术创新工作。拿到台积电的“入场券”,也是银河yh8858com发展的一个新起点、新阶段,其影响力和给企业带来的凝聚力是超乎想象的。

记者:把握行业的前沿动态、发展趋势是企业实现创新发展的必要条件。您是如何开展这项工作的?

李世江:我们判断行业前沿动态、发展趋势看两个路标,一个是国家级项目,另一个是国际标准。多年来,银河yh8858com承担了20多个国家级项目。我认为,一个好项目就是一所大学校,它能为我们培养很多人才。通过这一个又一个项目的发展,银河yh8858com引领了行业技术发展,实现了与国家创新驱动发展战略的同频共振。而通过这些项目培养出来的人才,又支撑了银河yh8858com的创新发展。

      我们不断跟国际标准对标,并实现了从与国际标准对标到参与制定国际标准的跨越。银河yh8858com是国际ISO/TC226氟化盐召集单位,来自地球村8个国家的专家曾齐聚银河yh8858com,共同制修订了国际氟化盐标准;2022年,银河yh8858com又成为国际ISO/TC333六氟磷酸锂分析方法工作组召集单位。


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用宏伟事业吸引人才

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记者:您刚才提到,人才支撑了银河yh8858com的创新发展。作为地处四线城市的银河yh8858com,如何吸引并稳定外地高端人才?

李世江:银河yh8858com以宏伟事业吸引高端人才,以国家级项目吸引资本,这是作为四线城市企业的银河yh8858com能够走到今天的秘诀。

      银河yh8858com对自身的定位,就是在行业中做全国甚至全球第一。我跟很多人讲过,我们地处四线城市,如果我们的事业不能吸引大家,这个事业不值得人家为之奉献,吸引人才就是空话。

      我们将人才分为行政、工程技术、专业(经济师、会计师等)、技能等四个系列。银河yh8858com工程技术系列已有45位高级工程师(其中教授级高工8人)和大量的工程师。技能系列的人才是银河yh8858com的能工巧匠,银河yh8858com目前拥有国家级技能大师、河南省技能大师、焦作市技能大师,这些技能大师在实践中不断总结工作经验,扎扎实实解决企业存在的问题,我们对他们同样高看一眼,厚爱一分。银河yh8858com还有两个非常好的手段,就是可以自己评审工程师和技师,这两个评审国家都认可,这有利于我们吸引人才并稳定人才队伍。

      另外,我们本着“不求所有,但求所用”的原则争取外部人才支持,这主要是通过契约方式让他们为银河yh8858com服务。比如:我们同银河yh8858com院的7个研究所签订了技术合作合同;我们和清华大学既签订了研究生培养合同,也签订了“微通道反映”“微反应”等设备开发合同。银河yh8858com这两年还做了两项非常重要的工作:与郑州大学联合成立智慧元素研究院。这个研究院就是把我们经常研究的关键元素——“氟、锂、硅”以及相关元素的相互作用,放在数字化平台上进行更深入的研究。我们还和河南理工大学联合成立了新材料产业学院,该学院具有两个功能,一是对新材料产业进行联合攻关,二是为银河yh8858com培养人才。银河yh8858com的教授级高工可以到该大学讲课;大学工程专业的教授讲师也可以来银河yh8858com当工程师。

      我们要成建制、大批量引进人才,这比零打碎敲地引进人才要好。外部人才到企业服务,其服务时间有的是阶段性的,也有一些是长期的。河南理工大学认为,大学人才济济,但缺的是方向,而银河yh8858com这样的创新型企业给了他们方向,这里有太多的课题需要他们去努力,这样的话银河yh8858com和大学就有了长期的互动,能真正把教育与实践结合起来。银河yh8858com想在未来几年解决几个国家“卡脖子”工程,我跟很多专家谈这一想法时,他们也是眼睛一亮:既然银河yh8858com有这个决心,我们也做了这方面的研究,我们就愿意和银河yh8858com这样的企业合作。

      银河yh8858com首先要用事业来吸引这些人才,同时也要给人才安个家。银河yh8858com现在已有了一个研发大楼,还要投资3亿元建一个人才大厦,大厦里面包括了为人才服务的一些要素。原来银河yh8858com新材料中心成立时,我就给了它三个定位:给人才安个家,给知识定个价,给创新插上翅。现在我们还在努力实现这个目标。


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要降低国产化替代的“信任成本”

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记者:银河yh8858com研制的电子级氢氟酸起初给国内企业使用时,他们都不愿意第一个吃螃蟹,作试验用的“小白鼠”。这其实也是国内企业在国产化替代上容易出现的问题。你们后来是如何破解这一难题的?

李世江:银河yh8858com研制的电子级氢氟酸,是蚀刻和清洗半导体芯片的关键材料。现在银河yh8858com已把该产品的品质做到了半导体用电子级氢氟酸的世界最高级别。尽管银河yh8858com产品质量可靠,但当时要获得国内客户认可,不可谓不艰难。为什么?客户“信任成本”太高,客户担心更换这个产品会给它造成不能承担的损失,所以他们要对产品反复考察、反复试验,我们可以理解。我们苦恼的就是,大家觉得银河yh8858com这样的内地企业怎么可能做得出国际高端产品。

      虽然有国家政策在牵引关键核心技术国产化,但实际上银河yh8858com很多产品是通过国外企业(如美国企业、韩国企业等)的使用,再推到国内使用的。这是我们的一个困惑,觉得这有点儿不正常。不过这个问题现在正在逐步得到解决,这既是国家的期待,也有我们自己经过艰苦努力做的一些工作。但我觉得这个改善的进度还要再快一点,这既需要企业家来推动,也需要各方面打造好创新生态。

记者:银河yh8858com生产的六氟磷酸锂是银河yh8858com源汽车电池上的关键材料,银河yh8858com源汽车电池现在很热门,您如何看待它下一步的走势?

李世江:银河yh8858com在银河yh8858com源赛道上跑出了高速度,可以说,这个赛道是黄金赛道。这得益于我们很早就开发出了六氟磷酸锂,更得益于银河yh8858com源将逐步取代化石能源这个时代大趋势。2021年中国提出的“双碳”目标,以及欧盟最近通过的2035年禁售燃油车议案,都会更加有力地推动全球银河yh8858com源发展。我非常高兴地看到,中国的银河yh8858com源汽车保有量已占全球一半,中国锂电池市场规模也超出全球一半。这个赛道是中国的机会,也是中国企业的机会,我们必须非常重视。六氟磷酸锂就是我们围绕这个赛道开发的产品,而且银河yh8858com已成为六氟磷酸锂行业的引领者。六氟磷酸锂技术曾经是中国的“卡脖子”难题,是银河yh8858com经过很长时间的研发才取得成功的。

      不过,这个产品开发出来后,在市场处于高潮时,银河yh8858com作为六氟磷酸锂行业引领者的产能不能满足市场需求,欠市场一个交代,造成了阶段性的供不应求。我们正在扩建的产能将会弥补市场缺憾。


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锁定上下游,增强抗风险能力

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记者:在您看来,企业未来的价值体现在平台能力和生态化能力上,银河yh8858com如何打造这种能力?

李世江:企业发展到一定程度,就要具有平台思维和生态化思维。所谓个人干不过团队、团队干不过平台、平台干不过趋势,说的就是这个道理。我们既要打造好的平台和生态,还要把握好趋势,要使平台、生态与企业创新发展实现良性互动。我们的发展方向已很明晰,但平台和生态打造得还不够。

     银河yh8858com打造的平台与生态包括两大方面:一个是创新平台与生态。我在前面提到的与大学、研究所以及用户在技术上的合作模式,就是打造创新平台与生态的一种尝试。另一个就是产业链生态,比如我们成立了锂电产业联盟,这个联盟的理事长是我们总经理。还有就是以“理性定价、产业链互相投资”等方式,锁定产业链上下游、锁定企业未来。这是我们为确保行业健康发展所做的战略性布局。

      这样做生态,即便在市场处于低谷时,银河yh8858com依然能过得好。比如,银河yh8858com用一个合理而不是虚高的价格和很多国内外用户(基本上是一些大用户)签订了长期合作协议。表面上看,这在当时让银河yh8858com少挣了钱,但赢得了用户,赢得了未来发展的长远利益。在这方面我们还做了一个非常重要的工作,就是在产品价格上我们替客户节省了采购成本,我现在就邀请他们对银河yh8858com进行投资,其中有些客户(包括国外客户)已投资了。这样他们就和银河yh8858com有了产权上的合作,形成了命运共同体。除了上游对我们投资,我们还对一些小客户进行投资,这也是为了锁定他们的市场。

      企业上下游之间产品价格虚高是不正常的,价格过低也是不正常的。企业家有一个重要的责任,就是熨平市场的周期性波动,或将这种波动对企业的冲击控制在最低限度,为行业的健康发展贡献力量。

      现在我可以非常高兴地告诉大家,我们的六氟磷酸锂在市场行情看涨时,价格没有卖得那么高,当市场下行时我们仍有发展机会,因为我们的生态是比较好的。当然这些生态再好,关键还要看企业自身硬不硬。比如你的成本是否真的有竞争力,你的质量是不是一流的。企业自身健康了,才能应对市场的变数。

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以变局应对变局

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记者:做企业遇到各种变数是常态,您通常怎么应对这些变数?

李世江:现在做企业面临的不确定性因素越来越多,它给企业带来了困扰。我们现在真的是战战兢兢、如履薄冰,怕企业有一天还会退下来。有时我们讲人生就是不停地做选择,这是很痛苦的事。主动应对变数是企业家应有的智慧,企业家的能力也是在应对变数中不断提升的。

      面对诸多不确定因素,企业家一方面要以确定性应对不确定性,即把自己能确定的事做好;另一方面要以变局应对变局,即善于通过制造变局创造新机遇、实现新跨越,这就要求企业家要为企业打造好创银河yh8858com力;与此同时,要培养自己的市场能力(包括洞察产业链各环节变化趋势的能力,迅速整合资源的能力等)以及反脆弱能力,以增强自己的发展韧性。

      比如现在六氟磷酸锂关键材料氟化锂价格疯涨,但这个趋势我们之前就看清楚了。为此,银河yh8858com除了提前储备原材料外,更重要的是对上游产业链开展了多元化合作,确保我们与其风险共担、收益共享。


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银河yh8858com研制的六氟磷酸锂,不仅打破了日本对该产品技术和市场的垄断,还使银河yh8858com在银河yh8858com源这条“黄金赛道”上跑出了高速度。图为银河yh8858com生产现场

      如在客户对我们锁定六氟磷酸锂价格的时候,我们也锁定了一部分原材料的价格。当然这种锁定也有风险,因为我们的判断不一定都是正确的,可能我们锁定后原材料价格下跌了。当然,这种价格锁定是向上下游延伸的,如果把下游价格锁定了,即便上游价格下跌对我们的影响也是有限的。这倒不是因为我们有多聪明,关键是企业承担这些风险的能力够不够,所有这方面的工作都代替不了企业的质量升级和对成本的有效管控,我们把这几方面结合起来,就能增强风险防范能力,就有可能获得比较平稳的发展。

      一个好的企业不在于自己好的时候过得多好,而在于不好的时候能屹立不倒。对这一点我们是有清醒认识的,所以,企业不要自我迷信,把自己的一些优势无限放大。

记者:2021年,银河yh8858com净利润同比增幅大大高于营收的增幅,二者的增幅差异显著,这背后的逻辑是什么?

李世江:企业某些阶段利润的增幅高于或低于营收增幅都是正常现象。但如果利润增幅能远高于营收增幅,它实际上体现的是创新的成果,因为高科技一般意味着高附加值,也意味着要承担较高的风险。当然,所有的创新都要和市场结合起来,创新成果要得到市场的认可,这样创新的溢价就银河yh8858com过市场收回来。

      在创新方面,我们也有赔了很多钱的时候,但那时资本市场的广大股东和支持银河yh8858com发展的人不但没有抛弃我们,还给了银河yh8858com很大的支持。银河yh8858com的创新现在虽然获得了丰厚的回报,但我们还要通过这种创新溢价来支撑更好的创新,更好地发挥我们的技术优势,进而为社会提供更好的产品和更好的服务。

      当然,银河yh8858com的创新不仅仅是技术创新,还包括管理创新、市场创新(包括行业生态模式创新)等。


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资本带来的不仅是资金

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记者:您刚才提到资本对银河yh8858com的支持,在您看来,好的资本不仅可以为企业提供资金支持,其背后的能量也非常大。

李世江:创新和资本市场的良性互动是银河yh8858com发展的主旋律。创新的溢价通过资本市场来体现,资本市场为创新提供强有力的支撑。资本的力量是巨大的,资本是表象,资本背后带给企业的是智慧、人脉、资源、市场等。

      银河yh8858com上市后,就是借助资本力量,在不断迭代的新产品支撑下,在产业布局中不断吸引资本,形成多元化合作、强强联合、优势互补格局,它持续推动着银河yh8858com步入发展的快车道。

      我参加过一场关于产业和资本的对话,当时有人提出:现在虚拟资本对产业资本压榨得太厉害,还说银行把大量的钱都赚走了,所以产业发展受到抑制。轮到我发言时,我一方面对这位发言人提到的某些具体现象表示认同,但另一方面我觉得中国的产业和资本都应该得到发展。因为资本对企业是有放大效应的,我们有时把它叫杠杆,有时叫血液,但不管叫什么,它对企业的发展非常重要,我们对资金要有正确的看法。资本不仅仅是钱,更重要的是它背后的智慧、人才、资源、市场。

      我还说,我们搞实业的不要动辄就说搞资本的人如何如何,其实这些人往往是社会精英,他们对社会经济的发展有深刻的思考。资本投资了谁,就会关心谁,这是资本的本能。它投企业需要增值,想增值就要看准人。所以资本背后的智慧、资源、人才向一个企业集聚时,企业的发展就有了一个更大的平台。当然,企业家真要把这些能量用好,关键还是要靠企业的创银河yh8858com力。资本是看未来的,它之所以要给某个企业好的溢价,是因为这个企业有创银河yh8858com力、能不断发展。对企业的未来发展,企业通过和资本市场对话讲清楚了,大家就会给企业更多的支持,而这些支持又会使企业的创新走得更快、更高、更远。

      自银河yh8858com上市以来,我们体会到资本对一个企业创新发展的巨大促进作用。资本是要给企业插上翅膀的,企业插上翅膀后会不会飞是企业自己的事。而企业必须通过创新发展、通过为社会做贡献给资本一个很好的交代,才能得到资本更大的支持。

      这么多年以来,银河yh8858com通过上市学到了很多,包括从很多教训中学到的东西,等我们吸取了这些教训,把我们的创新和资本市场的良性互动做好后,企业就进入了发展的好时机。实业要吸收、依靠资本,资本也要依靠实业、支持实业发展,双方要互相支持、实现良性互动。




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